湖北福彩襄阳管理站营销培训负责人分享即开票

09-29 11:53   来源:河北快3

日前,在《公益时报》线上公开培训课堂——《多彩好课》第七期课堂上,湖北福彩襄阳管理站营销培训负责人皇甫旭攀向大家介绍了“如何运用传统销售模式和多元化营销卖好即开票”。

针对不足 逐个解决

对于目前即开票的市场销售状况,皇甫旭攀认为,存在以下几点现象:第一,站点缺乏“展示意识”。她说,自己到很多站点走访过,发现不少站点没有即开票展示区,如果不问甚至会以为是一家只卖电脑票的“专营网点”。第二,票种太少。从营销学角度讲,顾客进店后,看到琳琅满目的商品才会产生足够的购买欲。而现在由于即开票销售状况一般,很多站主不愿意主动领票,导致库存不足,彩民的选择少,购彩欲自然也低。第三,很多站主和销售员都有“三怕心理”,怕丢、怕错、怕麻烦。第四,站主不愿意投入成本,总觉得即开票压库存、不好卖,不愿意花精力。

皇甫旭攀表示,以上这些问题汇集在一起,造成的后果就是即开票的销售基础不牢固。她说,湖北地区的福彩即开票市场也存在过以上情况。为此,湖北省福彩中心对站点实施“三个提供”:一是资金的提供。也就是扫描枪的额度,目前在很多地区扫描枪都是没有额度的,但湖北地区有;二是展示平台的提供,全省都订做统一的“刮刮乐销售桌”,解决没有即开票展示区域的问题;三是特有展示方法的提供,也就是“金字塔展示”,让站主把票按照票面额度来分类展示,或是按中奖金额来分类展示。

对于“金字塔展示”这种展示模式也是有统一要求的,所展示的票种要十种以上。其中,既要有3000-5000元的“畅销票”,可以是最近有营销活动的,或是自己卖的比较好的;还要有1000-3000元的“非畅销票”。同时,站点即开票的总库存量也要在2万元以上。

皇甫旭攀表示,每家站点都要寻找最适合自己的展示样式,有的站点虽然很小,但是利用灯光效果也可以做得很醒目。另外,襄阳管理站还为站点研发出了“刮刮乐展示盒”“旋转展架”“瀑布墙”“堆头”等工具或方法,都是用来专门展示即开票的。在一些节日里,还想出过一些极具创新性的营销模式,例如“花束装刮刮乐”,让彩民买来送亲朋。

多渠道寻找合作伙伴

皇甫旭攀认为,即开票具有别的彩种都不具备的优势特点——即买即开,不受空间限制。因此,它不仅是一个彩种,也可以视作一种特殊的商品,必须要走出店门,出现在大街小巷,才能体现出价值。

对此,她建议,“走出去销售”的思路一定要活跃,跳出售彩本身的思维之外。例如,与其他商品结合。去年年末,有新的节日票种上市,襄阳管理站就组织站主集体出去搞户外卖场。卖场里不仅售彩,还和当地酒商合作,绑定销售。

“酒文化在我国有着很深的历史渊源,也有着很好的寓意,将其与彩票、新年的彩头结合在一起,带来了很好的效果。有些站主自己也会去寻找合作,例如小卖店、网吧等,只要能想到就可以带来共赢。”皇甫旭攀说。

今年国家遇到了疫情侵袭,很多行业都受损严重,彩票也不例外,很多站点都出现了生存困难。在扭转局面方面,皇甫旭攀表示,利用新媒体平台进行宣传是最好的办法之一。举例来说,有些站主通过直播来宣传引流。这几年,互联网直播可以说是最流行的社交娱乐模式,只要在合理合规的范围内,不涉及在线销售的内容,将彩票和生活元素结合在一起,就能带来不错的效果。

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